新新“试客”畅“索”网络免费午餐

　　打开包裹，在办公室同事的一片羡慕声中，鲁女士取出了她今年的第N份试用品——一支价值299元的电动牙刷。“免费索取，乐此不疲。”在媒体工作的王女士，用这八个字来形容她的“试客”生活。 　　所谓“试客”，是指热衷于购物前先从网上免费索取相关商家的试用品，经试用并与其他爱好者互相交流后才购买的网民圈子。“今天试什么”显然为他们的生活带来许多乐趣，“先试后买”则让他们少了消费的后顾之忧，在帖子里品头论足又使他们成了左右某些商品口碑的“强大力量”。 　　[B]试客畅“索”网络[/B] 　　按照小徐每月3000元上下的收入，如果要像现在这样，用欧乐B最新款的电动牙刷刷牙，用薇姿、兰蔻或DHC的产品护肤，用make up for ever的保湿粉底化妆……就是透支信用卡也可能负担不起。但是，很奇怪，她就是做到了。 　　“这些都是我以试客身份，在网站上免费索取的。”今年26岁的小徐说，自己算得上是一名资深试客了。从去年年底开始，她就发现了试用网站的神奇“宝藏”。只要登录网站填写个人详细信息，按照网站的提示报名，不少国际知名品牌推出的护肤新品、饮料、报纸杂志甚至购买衬衫的代金券，都能通过申请免费获得。当然，作为回馈，小徐也是网站上一名活跃的交流者，有关试用产品的推荐及使用心得等，她已经熟练到“信手拈来”的地步。 　　仅仅点击进入试尚网这一专门为用户免费提供试用品、为商家提供产品推广渠道的网络平台，你就会发现它的注册用户已超过220万人。“试客”平台还包括试用网、试优网、免费试用网等。 [B]　　试过方知好坏[/B] 　　“在我看来，这就是理性消费啊。如果我买了一大瓶面膜，用后却发现不适合我的肤质，那多不划算！反过来，如果试用以后感觉真的不错，我自然会去购买，还会向身边的朋友推荐。”网民“小镇姑娘”的说法，说出了不少消费者“先试后买方知好坏”的心理。 　　最早的试客平台，提供的试用品主要集中在女士化妆品方面。随着更多厂家的加入和试客平台的发展，试客平台目前已可提供涵盖吃、穿、用、玩各个方面数十个品牌的许多商品。点击进入试用网站，试用产品五花八门，可试用的甚至有安全套、充值卡、创可贴、戒烟液等日用产品。有的网站还提供网络游戏试玩、汽车试驾等另类试用方式。 [B]　　免费大餐这样来[/B] 　　对于“试客”，市民孙先生态度颇为谨慎：“都说天下没有白吃的午餐，网民这样申请一下就能免费获得产品，可靠吗？网站到底是通过何种方式做到源源不断提供‘免费午餐’的呢？” 　　天下当然没有免费的午餐。对于试客来说，产品的确是免费的，不过对于商家和网站来说，这同样也是一种可以盈利的模式。“试客平台的盈利，主要来源于合作企业的品牌推广和数据购买。”相关网站负责人介绍说，这其中的奥妙就在于，试客要获得试用品，必须提供真实的收件人身份和地址信息——这一条件虽然简单，却可以有效避免类似伪造身份、恶意点击等欺诈行为的困扰，甚至还能从试客们对试用品使用的评论中，挖掘出有助于产品改良设计的消费线索，实现口碑营销的良好效果。 　　最翔实的潜在用户信息，最真实的第一手的用户反馈，这些资料对于厂商来说，怎么不是一笔价值可观的财富呢？一个典型的例子是，一款国际品牌的女性用品，通过试用邀请活动吸引了数万位女性，而索取者之间试用心得的分享，更使得原先不敢尝试新产品的女性也大胆尝试，并最终接纳了这款产品。不仅如此，这一国际品牌还从中获得了目标用户的年龄分布、教育程度、收入状况、区域划分及意见特点等大量详实的数据。 　　有网络营销专家指出，虽然从目前来看，国内消费市场中商场和专卖店阵营仍是主导，但随着国际产品巨头加大对中国市场的捍卫力度，以及产品市场本身的不断变化，国内试用品网站的后发优势和未来潜力还是相当值得期待的。(中国台州网 夏海微)